主筆鄒小困 研究員匡浩、白婷丹 出品成長ブラックボックス研究グループ 皆さん、こんにちは。私は鄒小困です。 成長ブラックボックスは多くの新しいブランドに注目していますが、今日は百年の贅沢品について話したいと思います。ちょうど、年は誕生周年です。 過去6、7年間、大きな転落を経験したと言える。 以来、売上高は3年連続でほぼ増加せず、億ユーロ区間にとどまっている。年末には、すでに在職中のクリエイティブディレクターと2人で退職した。新しいとクリエイティブディレクターは年にデジタルマーケティングの若返りを核心とする新しい戦略を実施し、再び活気を取り戻すことを助け、5年間連続して高速成長を実現し、年に1億ユーロ近くの収益を創造した。 しかし、好景は長くなく、疫病の出現は贅沢品業界全体に打撃を与えた。年月日までの会計年度は、売上高が1億ユーロに下落した。この下落幅は、èなどに比べて楽観的ではないようで、エルメス年第3四半期の全 しかし、中国大陸と中国台湾の推進を受けて、アジア太平洋地域での販売額が増加し、大幅なオンライン化の転換を経て、開雲グループは地域で主に中国の上半期の電子商取引の売上高が前年同期比大幅に上昇した。 全体的に言えば、新しい戦略の指導の下で、わずか数年で創造した年間複合成長率は、 もちろん,ハイライト時刻は終点ではなく,現段階では丨定の問題も存在する.そこで、今年の月、開雲グループのリーダーはアナリストの電話会議で、今年の調整計画はトップクラスの顧客を再び引きつけてマーケティング活動の頻度を速めることだと明らかにした。 私たちが研究した後、この調整が明らかにした信号は、これまで千産代に賭けていたが、短期的には成長率が著しいが、黒白鳥に対抗するのに十分ではなく、長期的な安定した成長を支えるのに十分ではないということだ。贅沢品にとって、最も効率の高い客群は自然に富が十分に蓄積されたトップクラスの顧客である。 次に、次の4つの問題を解決し、表現の背後にある操作と原因をよりよく見極め、理解するのに役立ちます。 なぜ若者に目を向けるのか デジタル化はどのように若年化戦略に合わせて実施されたのか。 黒白鳥が来てから、若返り策がどんな不足を露呈したのか。 トップクラスの顧客を再誘致する背後には、将来の成長の道がどこにあるのか。 年までの業績はもう3年も足踏みしている。 低迷と惨憺たる評価のため、当時在任中の和創意総監は退職を発表した。年に引き継いだが、年を取って離職したのは慌ただしく、彼が大秀を構築するまで待っていなかった。 年月、母公 就任した聂項の大きな変革は、新たに定められた目標客群千産代である。 年中、徳勤が発表した世界の贅沢品力年度報告書によると、千産代はすでに科学技術とその他の業界の主導的な消費グループとなっており、年までに世界の労働人口の現在を占める見通しで、ネット上の情報を通じて贅沢品ブランドの千産代を理解し、贅沢品ブランドは千産代の購入習慣と消費行為に影響を与える要素を全面的に理解することで、業務の発展を促進することができる。 そのため、製品組織アーキテクチャチャネルマーケティング義シリーズの変革動作に協力し、千産代ユーザーの割合を大幅に向上させ、消費意欲を強化した。年間までに、千産代の消費者数が消費総人数を占めている場合、千産代の貢献額が総売上高を占めている。 製品を変革するには、まず千産代がどんな製品が好きかを知らなければならない。他のブランドよりも千産代を知っているのは、3つの秘密兵器影協会のためだ。 これは、内部の歳以下の従業員でグループを構成し、ブランドディレクターと定期的に直接交流し、インスピレーションを得ることができます。例えば、提案されたゼロ毛皮の概念は、影協会に由来している。 若者を読んだ後、新しいクリエイティブディレクターの指導の下で、産仁は時代の古いスタイルを変えて、多種の大胆なファッション要素を結びつけて、製品ラインに対して転覆的な革新をして、製品の輪を出すのを助けました。 優雅な服装と街頭の要素に対する好みを表現し、この2つの矛盾したように見える審美を彼の設計に融合させることができ、消費者の贅沢品に対する通常の認識を破ったと信じている。 年後、これまでの在庫を大規模に整理し、新作を発売した。3年間を経て、現れたのは新しい審美の旅だった。 消費者が満足しているような革新は、新製品が発表されたばかりの頃、ソーシャルメディアで大騒ぎになることが多い。 春夏シリーズの発表大秀丙は従来の秀場台の形式を変え、ファッションミニドラマの無辺序曲を制作したが、微博は同ドラマが発表した中国の主要な社交陣地である。第7話でブランドの鹿の詳細を放送し、官宣する時、ドラマは万回の視聴を獲得し、同時にブランドの鹿の詳細の話題もストーリーの記録に従って絶えず上昇し、読書量は億+に達し、単条の微博伝播指数は達成し、伝播レベルは層に達し、さざ波式の拡散伝播を形成し、視聴人数は億+に達した。2つの話題との読書量はさらに億+に達した。 と微博の上での表現から見ることができて、製品の設計の観念は説明することができて、つまり創造力と市成功したのは、彼のデザインが単純なアイデアに依存するだけでなく、ビジネスと市 このような設計理念が伝播戦略にまで広がっているのは、先鋒性と量産のバランスである。親民的なファッション態度を表現し、近年、視聴者の規模が拡大しつつあることを説明している。 製品側では、設計自体をカバーするほか、価格コントロールと製品導入戦略も運用されていることに気づいた。 年投資家の報告によると、年から年までの平均価格は上昇し、そのうち既存商品の価格の上昇から来ており、残りは新製品の価格の上昇から来ている。 しかし、価格の上昇は総売上高に影響を及ぼさず、平均客単価まで上昇した。 これは、タイプ製品を導入し、入門レベルの製品の品目と選択を増やすことで、ユーザーを広く引きつけ、価格設定のカバーが比較的全面的であることを確保し、製品の価格勾配がより豊富であるためである。 明らかな特徴は、商品単価が相対的に低いことです。主な流量製品はアクセサリージュエリー時計眼鏡靴履き中のスニーカー成衣中のストリートウェアなどがある。いくつか例を挙げる èé時計シリーズの中で価格の低いデザインの価格は一般的に他のシリーズの平均価格を下回って、他の靴よりはるかに低いです 購入が発生したら、販売戦略を通じて単価の高い製品を購入するようにユーザーを誘導し、この戦略を十分なマイニングユーザーと呼んでいます。交闉売は重要な能力として、直営店の調整策にも書かれている。 総倉下の製品端の変革は、多重ファッション要素が融合した先鋒設計を利用して、若者の注意力を再び呼び覚まし、千産代の新客源を争う一方で、引流製品を利用し、クロス戦略を通じて向上させる。これは短期的に大量の流量向上を得ることができる重要な要素であると考えられる。 目標客群と製品設計の調整は、必然的に組織構造の変革に伴う。 年、新しい就任後、構造を小規模に調整し、このポストを増設した。 このポジションの位置づけは製品マネージャーに似ており、クリエイティブディレクターがクリエイティブ設計を完了すると、製品マネージャーは現在の資源市場に基づいて調整を求め、製品をオンラインにします。 年、急速な拡大を満たすために、従業員を純増加させた。通常、急速な成長期の企業は大幅な調整を行うべきではないが、高成長は企業を固世させやすく、組織構造を調整してこそ、企業がより良い成長を得ることができると考えている。 その後、年月、また会社の組織構造を再調整しました。今回、デジタル業務と革新部門を増設し、電子商取引消費者の技術デジタル化の転換を洞察する責任を負った。年、また二つの部門を設立しました。 年までの組織構造を下図に示すように調整します。 注目すべきは、ここ数年、各ソーシャルメディアには絶え間ない内容の投稿があり、異なるメディアチャネル間の口やブランドの物語がかなり一致していることだ。 これは、豊富な画像ビデオとブランドストーリを作成し、出力するための強力なコンテンツセンターを構築したためです。強い好奇心に駆られて、私たちは領英からデータを取得し、この責任が重大で神秘的な部門をまとめた。 データ統計から見ると、共有者は仕事の説明の中で言及したり、主にプレートに分布したりしており、活動実行メディアの投入や印刷部門にも少量の人員が分布している。 このうち、ディレクターレベルの人は、それぞれ伝播コンテンツ設計とソーシャルメディア部門から来ており、このような人員架設もコンテンツセンターの人員に対する基盤に合っている。 組織構造の変革は、退勢を逆転させる際に遠慮なく、新しいクリエイティブディレクターと新しいクリエイティブディレクターの密接な協力が幻想的な楽園の実現を支援しています。 ブランドとターミナルユーザーをつなぐ架け橋として、チャネル戦略はブランドの収益構造を直接決定した。 収益構造を最適化するために、いくつかの変革を行い、分量的には直営店が重中。 企業に頼りすぎると、ブランド自身の変現能力を弱めるに違いない。だからチャネル変革の 年から徐々に現在、比較的大きな 多くのデジタル化戦略の中で、電子商取引ルートは間違いなく重要な役割を果たしている。われわれは、変革が始まって以来、電子商取引チャネルの最適化において以下の戦略を取ったことを発見した。 まず、元の古いレイアウトを変えると、後でよく知っている雑誌のスタイルにもっと近いです。次に、コンテンツの展示がより豊富になり、ユーザーのウェブサイトでの保存と転化を促進します。再度、製品詳細ページの画像品質を強化し、決済プロセスを改善する。 年月、新版サイトは北米とカナダ地域で率先してオンラインになった。その後1年以内に、世界の他の地域で更新されます。改版後のウェブサイトは,デザインスタイルにおいてもユーザ体験機能性において大きな飛躍を遂げた.また、同年には、スタイル仟の中国版公式サイトがオンラインになった。 この一連の電子商取引ルートに対する動作は、著しい効果を得た。年、電子商取引の売上高は億ユーロに達し、前年同期比で増加し、年平均訪問数は億人に達した。 年中、Webサイトの訪問者はモバイル側から来ています。同時に,モバイル側のアクセス量が2倍に増加し,購入転化率が向上した.管理職は、電子商取引の収益が総収益に占めることを今後数年の重要性としている。 業者を切り捨て、オンラインルートを重視しても、根本的な古馳から収益向上の問題を解決するには十分ではない。結局、オフラインの直営店は会社の収益構造の高い割合を占めており、小売店の変化と効率の向上は、蝶効果のような影響を及ぼしている。 そのため、コストを減らすために、登場してからの会社の業務が徐々に軌道に乗って、店の数を増やし始めた。 年に閉鎖された店舗は主にヨーロッパに集中していたが、市場を重点的に発展させた日本は、実際に店舗数を増やした。年、重点発展市場は中国に移転した。つまり、常にリソースのプロビジョニングを重要な場所にすることを保証します。 クリエイティブディレクターの新しいスタイルに従って、店を改装する前に贅沢な風を収束し、レトロなスタイルになります。年から半年にかけて、直営店がイメージアップを果たした。しかし、オフライン店舗の投入が総売上高に占める割合は減少し、常に内に抑えられている。 店舗運営においては、販売密度を効果的に向上させるための5つの戦略を運用している。 店舗差別化戦略は異なる地域の特徴に基づいて、異なる店舗イメージを設置して個性的な店舗を作り、典型的な客源流量の特徴ユーザーのフィードバックなどに基づいて特徴的な店舗を作り、消費者の異なるニーズを満たす。 人材戦略は店舗の人材投入を増大させる。人材の募集を続けるだけでなく、案内員、フロアマネージャーなど、シームレスな店舗体験を作るために、多くの新しいポストを増設しました。 育成戦略は新しい方法とツールを通じて従業員の技能を育成し、販売技術を強化する最も重要なのは、従来の一般販売員から問題解決者やコンサルタントに変わる位置づけを変えることだ。この動きは消費者と店の案内との関係を大きく縮め、時代の消費習慣に近づいた。 その中の小さなテクニックは、アクセサリーと成衣展示丨起を、店内の調和のとれた視覚展示を利用して、より多くの商品を販売し、限られた空間でより多くの機会を増やすことです。 顧客関係戦略例えば啓木の新しい神秘的なショッピングプロジェクトは、柔軟なユーザーパスを策定し、それによって店舗が入店から商品を閲覧する全プロセスを評価し、例えば重点地区の店舗で職能チームをまたぐ持続的な露出を行い、ユーザーに対して、異なる職能チームのサービスを通じてユーザー体験を高め、最終的に転化する。 店舗運営戦略は、店舗体験と前置倉庫運営を継続的に最適化し、支払いの流れを観察し、店舗ガイドのツール最適化を行う。店舗管理を強化し、より多くの人材を採用し、育成するなど、より効率的な武器を配備する可能性があると推測されています。 店舗の効率を高めるために指標を設置し、それぞれ流量転化再購入残存平均消費価格である。年中投資家の報告によると、この指標はいずれも上昇し、その中で流量の増加が最も顕著である。 同報告書はまた、年から年まで、世界の店舗の平均坪効はユーロからユーロに上昇し、当時の目標は欧州坪を達成することだったと明らかにした。 伝統的な企業はオフラインからスタートし、オフラインドアを通じて世界各地を手に入れた。世界的に有名な贅沢品ブランドにとって、新時代には多少の船難調の状況に直面するだろう。 デジタル化が盛んになった今日、贅沢品札がカニを食べるのは明らかだ。 世界トップのコンサルティング機関が立ち上げたランキングで、各ブランドのデジタル化競争力を評価することを目的としています。ファッションアイテムランキングでは、年に1位を獲得し、年に連続して1位を獲得し、年には7位にとどまった。 年の財報を見ると、デジタル化の革新が支えになっていることが明らかになった。私たちが研究した結果、デジタル化の運用は主にマーケティング側に現れていることが分かった。 では、マーケティング戦略は製品設計の調整に合わせて、1つのブランドのイメージを高冷克制から大胆に自己表現するまでどのくらいかかりますか。 千産代のために夢を作るのは、夢を作る方法とは大きく異なり、古い接点で新しい試みをする以外に、デジタル化の転換が顕著であり、千産代とのコミュニケーションの接点を増やすことを目的としている。 消費者の心の中でのイメージを転換するのに3年かかり、3つのステップに分けて再配置し、進度を加速させ、一致性を強調した。 革新的なスタイルに合わせて、年後、すべてのブランドの接触点が創造的に更新され、アップグレードされました。例えば、情報ストリーム広告を投入してソーシャルメディアの公式サイトを重視するなどです。 調査によると、今年までに、クラウドグループのメディア支出の割合は、伝統的な広告メディアの投入額を初めて上回った。この数値は年にわずかで、5年間の投入増加が著しいことが明らかになった。 しかし、メディア全体の予算は低下しておらず、メディアのシェアの変化の主な駆動力はデジタルマーケティングへの徐々に増加した投資から来ている。デジタルメディアの投入比重の上位3位は、プログラム化された購入と有料のソーシャルメディアだった。 地域的に見ると、年からアジア太平洋地域に集中している。 年に日本に焦点を当て、全面的な宣伝戦略を通じて急速にブランド革新を達成し、例えば紙媒体平面ソフトインプラント広報などの方式である。彴は中国に焦点を当て始め、年月に中国の公式サイトをオンラインにし、微信と支付宝の支払い方式にアクセスし、微信商城と通じ、年月になると、多くの中国都市からの注文を受け、その中の注文は第一線都市から来た。 次の図は有効な伝播の概要であり,逆工学的対の伝播から転化への総合的な分解を行い,連続年の2桁の成長がどこから来たのかを完全に理解した。 年前後、ソーシャルメディアの運営戦略が大きく変化し、草を植えたことで、官徹始は自ら 年報では、ソーシャルメディアでの優れた表現を隠すことなく、ページの幅でファンとインタラクティブな増加を紹介した。年以内に、各ソーシャルプラットフォームで粉が万枚増え、粉率が上昇した。 横並びで比較したところ、ツイート数はこのメディアのみで、ファン数は左右していたが、インタラクション量がシェアを占めていたことが判明し、千産代が集まったのはやはりブランドの主戦場だったようだ。 上層部のシフト前後の2つの時間を切り取って,投稿頻度の相互作用率と内容などの面から縦方向の対比を行った。投稿数は年の条徒から年の条ユーザーインタラクティブ量に年の万回から年の万回に上昇し、平均ユーザーインタラクティブ頻度から見ると、年はわずかで、年は達成した。 挑戦試合も開催されている。年、ブランドは世界各地のネット文化の表情創作者が参加することを奨励し、腕時計シリーズをめぐって創作を行った。このイベントは数十万人の参加を集めただけでなく、各ファッションメディアの報道対象となり、無料で広報された。 ソーシャルメディアを借りて自分で梗塞を作り、シンボル的なブランドマーケティング宣伝活動を作り、ブランド理念を千産代の心の中に植え込むことに成功した。ヒップホップ音楽では点呼率が上位にランクインし、ほとんど、、などに引用されている。年には、3曲の歌が取り上げられた。また、中国でヒップホップ番組が放送されたとき、ついでに火をつけたなど、芸能界のスターと緊密な協力関係を保っている。 海外にいるマスコミの事情を知ってから、国内を見てみましょう。 ベインの世界の贅沢品市場の観察によると、中国の贅沢品市場の逆勢は年間億ユーロに達し、中国の消費市https://www.gross-kreutz.de/ortsteile/jeserig.html場は世界市場の総シェアに近いと予想されている。年間オンラインチャネルは、ブランドの公式サイトに由来しています。中国の消費者の若年化傾向が続き、歳以下の消費者の割合が上回っている。 マイクロブログのユーザーの中で、後占比が上回っているのは、世界が社交を通じて千産代に進出した主陣地に合致しているに違いない。年に微博(ウェイボー)に入居し、年月になるとファンは万+に達し、ここ数年で成長率が大幅に向上し、今まで官微は万人のファンを蓄積してきた。 しかし、世代の消費意思決定に影響を与えるには、官微発博だけでは明らかに足りない。ポイントは、マイクロブログが実際の社交的な興味行為のデータ属性に基づいて、最大限の動態がユーザーの友人としての真実な社交回復を急ぐことができるため、マイクロブログマトリクス式創意ホットスポットマーケティングを通じて、高関連圏層の長期的な影響を効果的に実現することができ、高価値世代の興味ユーザーの長期的な効果を残すことができる。 微博小蛮腰種草モデルは非常に代表的に微博の生態を展示し、スターの頭部ホットスポットメディア業界などを利用してブランドの裏書を行い、短線破輪の爆発を実現し、異なるシーンで達人の流量価値を活性化した。続いて、企業の青と腰の尾を通じてブランドのために口コミを建設し、ブランドを長く活躍させる。 最終的には、ブランドが強力なソーシャル資産を蓄積し、公域爆発後の資産を私域に沈殿させ、興味のあるユーザーを忠実なユーザーに徐々に転化させるのを助けることができます。 贅沢品ブランドとして、最も重視されているのは大秀で、微博はショー前のショーの中でショー後の全運営の打法をカスタマイズした。マイクロブログのソーシャルユーザーのデータによると、高贅沢ショーの収穫ファンは通常、時間の高速ゴールデンサイクルが存在し、この時間はショーの前後の3段階をカバーしている。 ショー前にブランドの藍親友が予告超遊啓生放送予約官の微発表オンラhttps://bkd.surakarta.go.id/node?%2Fnode=イン招待状を発表するなど、大秀を予熱した。 ショーの公式会は大ショーを爆発させる話題を発表し、同時に達人が内容の同時配布を行い、流量の入り口が豊富で、ブランド番号の生放送の主な話題の生中継と親友のオンライン下の内容の分かち合いの草潮物ランキングなどが含まれている。 ショー後、大秀が終わっても、長尾伝播の効果を無視することはできず、ファッションモデルなどの連麦を通じて、舞台裏の物語を暴露し、良質な内容をブランド番号に沈殿させることができる。 大秀だけでなく、ほとんどのマーケティングの大事件は、微博端の動作に協力しており、中国市場を把握する際の微博プラットフォームに対する重視が見られる。下図はここ2年間の重点微博の話題を示しており、上海大秀上海展覧センターが粉になったのは当時の熱の高い話題だった。 年から、公式サイトは大規模なデジタル化の転換を行っている。クラウドグループの投資家報告書でも、デジタル化科学技術を非常に重視していることを何度も強調し、専門的なグループを設立して探求している。 ウェブサイトの改版は、オンラインユーザー体験を最適化しており、これはすでにチャネル部分で述べられています。また、多くのマーケティングテクノロジーツールがインストールされていることを監視し、以下の図を示しています。 多くのツールを使用して、システム化されたデジタルマーケティング戦略を実行していることを示しています。 Webサイトの訪問者の行動を分析し、Webサイトの最適化ポイントを見つけ、アクセス量の保存と転化を向上させる ビッグデータを通じてユーザーの特徴を捉え、個性化製品のプッシュを行い、千人千面の効果を達成する。 複数のデジタルマーケティングチャネルを統合し、ネット赤 テストで優れたWebサイトの最適化案を探す オンラインカスタマーサービスを有効にし、ユーザー体験の個性化を強化する これらのモジュールを直列に接続すると、メールボックスに基づhttps://gandino.it/いていることがわかります。 メールアドレスなどでユーザーのデータを収集し、その記録に基づいてユーザーの特徴を分析し、その特徴に基づいて適切なルートでカスタマイズされた内容をプッシュし、データを観察する。よく見られるマーケティングでは、価値の大きい取引やライフサイクルの長い取引に適しています。 例えば、データに基づいて、指向性のある情報ストリーム広告を通じてウェブページの個性化メールマーケティングなどを個性化し、ユーザーとインタラクティブな閉ループを形成する。 消費行為が促進されると、顧客の購入行為の好みを把握するために、販売目標などを把握するために、エネルギーを与えることができるオフラインの店舗ガイドと呼ばれています。この使用は平均客単価を上げた。 若年化の戦略は間違いなくわずか数年で驚くべき上昇をもたらしたが、疫病の黒白鳥の突撃に遭遇した後、売上高は億ユーロに下落し、営業利益は下落し、クラウドグループの下落が最も多いファッションブランドとなり、クラウドグループ全体の業績グループの業績の下落を牽引した。 この下落幅はèなどの贅沢品ブランドに比べて、少し大きいようだ。これまで上昇幅が猛威を振るっていたため、その後も下落幅が目立ったのだろうか。 和の手が結ばれても、場後時代の神話は築かれた。ルネサンス式のロマン主義は性別化して本のぼんやりしている気がして、メディアが与えたキーワードから見ると、後の時代はすでに完全に時代と区別されている。 しかし、この業界には多くの論争がある。老朽化からトレンドに至るまで、デジタル化手段は成長に大きな効果をもたらしたが、主要なターゲットユーザーを交換するための変更は、成長を長期にわたって維持することをサポートしていないようだ。 春夏の婦人服シリーズには、フランスの哲学者フォコのマイクロ権力理論が使われている。筆者は芸術と哲学に精通しているわけではないので、判断を下すことができない設計が本当に哲学を表現できhttps://www.rottediportolano.com/catamarano/noleggio-catamarani-sardegnaるかどうかは分からないが、業界の評価から見ると、このシリーズは表現方式にしても単品設計にしても、その引用した哲学観念を支えるには十分ではなく、そのため、テーマと系列の間に大きな矛盾と割れ性が現れている。 の多くの単品はまた古代ギリシャ神話の物語を参考にして溶け込んで、これらはすべて古代に求めた部分です。 もちろん、今にインスピレーションを求め、女性主義シリーズを発売したこともある。このような儀式の中でいつも3つのものが埋もれて「産婦」が新生を創造した時の震え、母の子宮は詩歌が爆発した場所で、それは種恢から種恢に変わったと述べたことがある。今回私は舞台裏で起こったことを人々に明らかにすることにしました。熟練した両手と息を止める時が見られることを望んでいます。 芸術の視点から専門性と創意の程度を論じるのではなく、これらの設計は3つの共通の特徴が際立った個人の意志であり、ブランド製品を強調するのではなく、歴史宗教芸術の自然などの内容に注目している。 この点は運営の上で更に明らかに体現して、年発ビラの熱い中で、他の使用頻度をはるかに上回って、これは設計総監だけではなくて、彼の個人主義の色がある程度ブランドの内征と次第に1種の文化の割れ目を生んだことを説明します。対照的に、当時のクリエイティブディレクターは重点的に強調されず、ブランド語活動語クリエイティブディレクター名の重みは大きく異なる。 圏外に出て評価が芳しくない点は、連名である。 年月日、との連名金を出す。今年の月日には、ドラえもんとの连名モデルも発売された。月の日、和の連名が爆発し、さらに騒ぎを起こした。 半年もしないうちに3つのスタイルの異なる連名を出したのは、下落した業績を救うためにほかならない。密接な連名動作の促進で業績が回復したとしても、年間 ブランド連名シリーズは世代ユーザーをこじ開けて鍵を握っているが、ある業界関係者は、連名は短時間で業績の古馳を刺激し、流量の交換を行うしhttps://janneleino.fi/かなく、頻繁にこの手を使うと、効果は明らかに減少するだけだと考えている。 連名は本質的に古馳が限定を意味するため、消費者が連名のために請求書を買うことを望んでいるとき、実際には連名製品のために不足している請求書を買っている。ブランドが連名されると、希少性が保証されないだけでなく、消費者の期待心理も低下する。 それと同時に、連名ブランドの調性と主ブランドの出入りが大きすぎると、消費者の受け入れ度と満足度は積極的ではなく、ドラえもんとの連名金は、風評が楽観的ではないようだ。 連名があれば,もちろん国境を越えた協力が欠かせない。ブランドイメージを再構築するために、画像デザイナーのストリート芸術家や落書き芸術家など、多くの有名人スターを招いてください。 これらの街頭芸術家を通じて、若者にもっと広く触れ、小衆の審美と文芸の口調に転向し、自分の独特な風格を確立し、影響力を強めた。 これらの操作は、効果が思い通りになるかどうかにかかわらず、その出発点を説明して千産代と心を込めて話をすることができ、彼らの言葉を話している。 しかし、このような下心の背後には、業績の下落のリスクが続いている。 疫病のような外因を除いて、ファッション評論家は内因が児童に属していることをこのように解読し、その流行は幼稚主義の盛行である。 大いに変革したこの5年間、重点的に引きつけられた千産代は、ファッション評論家の唐霜の言葉で言えば最も熱狂的で扇動的で、顔を翻して非情で最も忠誠度のない消費者だった。 これは、ブランドを再構築する周期にとって、5年間はもともとブランドが早期の揺れから抜け出し、佳境に入り、安定した発展を迎えたとき、なぜこのような惨烈な下落に遭遇したのかを説明している。 疫病丨定は消费行为をある程度抑制し、复讐的消费も段阶的な表现にすぎない。若者にとって、購買力自体が不足している一方で、製品が継続的に購買を引き付けることができず、再購入率は高くない。 そのため、伝統的な贅沢品ブランドとして、若者層のこの選択を重点的に把握することは、多少の不正である。ましてや今の若者は、なかなか把握できない。 前文で述べた頻繁な連名の弊害は、やはり深刻な問題ではなく、流行を追うデザインスタイルと位置づけに注目しなければならない。若者の注意力を引きつけることに成功したが、本当の核心グループを隔絶した。 今日、デザイナーブランドと贅沢品ブランドは絶えず拡大している主流の消費者に直面しなければならないが、ブランドはその後、このグループがリードする風潮と品位を、より広い市場に推進する。 曽丨次インタビューでは、成長と利益、より多くの成長、より大きな利益に慣れていると思います。これは間違っているとは言えませんが、結局、利益はブランド価値を安定させることはできません。ブランド価格の丼が流失しているにもかかわらず、あなたのビジネスは2年3年か4年の成長を実現することができます。業界内の意見リーダーは、このブランドに価値と影響力がないと考えています。 贅沢品の短視マーケティングへの懸念から、売上高を急速に引き上げる戦略は、古いブランドに短期的な配当をもたらすしかないことが明らかになった。 ここまで書いて、私たちの3つの大胆な推測は、この5年間の千産代の設計スタイルに対する大きな転換かもしれない。結局、自分の百年のブランドを守ると同時に、ずっとクラウドグループの兄の責任を負っているので、長期的な発展を図るだけでなく、クラウドグループの株価を常に心配しなければならない。 次の戦略では、再び引き付けるトップクラスのお客様、つまり諦めてはいけないコア層です。 戦略調整に加えて、最近は中古市場への進出という無言の大きな動きがあった。高級品は中古市場で取引されて久しいが、ブランドの正主が自ら手を出したのも最近のことだ。 今年3月初め、開雲グループは米国のトラグローバル基金と協力してフランスの中古贅沢品プラットフォームに億ユーロを融資し、取締役会に参加し、中古プラットフォームに株式を投資する初めての贅沢品大手となった。 続いて、天眼調査によると、関連会社の古馳中国貿易有限会社は先ごろ工商変更が発生し、経営範囲に中古日用百貨店の小売卸売とコミッション代理プロジェクトが新たに追加された。あるアナリストは、これは中国で中古業務に足を踏み入れることを意味するかもしれないと推測している。 中古ぜいたく品市場の状況については、中古ぜいたく品がレッドブリンを売買しているデータを例に、エルメスディオシャネルのフィンディルイヴィデンプラダサンローランなどのぜいたく品ブランドと比較したところ、中古市場で最も多く、全部で1つあり、その中には新品、全新品しかないことが分かった。 他のブランドは数によって多くから少なく並んでいて、ルイヴィトン個、シャネル個、ディオ個、プラダ個、フィンディ個、サンローラン個の順です。 中古市場の製品の多寡から、人気の度合いがうかがえる。 昨年から今年にかけて、年第2四半期の世界ファッションショッピングプラットフォーム指数は、依然として1位を占めていることを示しており、近いうちにピークに戻る可能性が高い。 米国で不足しているのは、減価償却の程度が異なる製品の保値率がエルメスシャネルディオと明らかに低いことだ。これまでの高周波数のアップグレードと関係がある可能性があると推測されています。 広斧の変革後、完全に脱したスタイルで、製品が大きく交換され、ほとんどの仏季に新型が登場するが、保値率の高い製品は古典的なバッグであることが多い。 デザインだけで見ると、エルメスシャネルのプリントと色は相対的に異なり、新しいものと古いものの違いは大きくありません。例えば、衰えない古い花の図案です。しかし、上新は、色彩が豊富であるだけでなく、製品が大きく変化し、設計の多様さが製品の認識度を解放し、中古市場での保値状況が理想的ではない原因となっている。 ここ数年来、ファッション業界の新しい遊び方が次々と出てきて、例えば国境を越えて有名になってすぐに売って、ただ商品を売ることを導きにして、明らかにファッションの本真を失いました。各ブランドはできるだけ早くショーを出すことを争っており、1年に多くの新製品のショー場を開きすぎて、製品を磨く忍耐力に欠けている。 もしかすると自分もすでにこの問題を意識しているかもしれませんが、年月日、未来ブランドの大秀を前から年次に簡素化すると発表しました。年2シーズンに改革されたのは、早春早秋リゾートシリーズのようなテーマが実際の生活から離れ、植民地主義的な意味を持っているからだと説明した。 ところで、中古市場に触れる行為から見ると、新製品を消費するトップクラスの顧客だけでなく、次に中古商品を消費する顧客を捕まえたいと思っています。中古市場と新製品市場の視聴者は全然違います。 しかし、専門家によると、中古ぜいたく品事業の展開は受動的な行為であり、中古ぜいたく品市場は大きく、日本の新製品と中古市場の割合は米国で達成できるという。将来の発展のコストと利益を考えると、この業務は他の人にあげるよりも、ブランド側が自分でやるほうがいい。 クラウドグループの柱ブランドを強化し、年からデジタル化の変革の道を歩んできた。製品端の融合優雅さと街頭の設計から、組織構造端の製品マネージャーデジタル業務とコンテンツセンターの増設まで、水路端の店舗効率の向上まで、マーケティング端の社会メディア運営と電子商取引サイトの最適化を重視するまで。 この変革の成果は極めて顕著で、以前の低迷状態を一掃し、ピークに達したと言わざるを得ない。 しかし、年から販売台数の下落は、戦略を再調整しなければならず、トップクラスの顧客を再誘致することを選んだ。これは、過去数年のパフォーマンスの評価では、ターゲットグループの位置づけが存在する可能性があるという問題であり、若い千産世代は本当のコアグループではなく、製品の設計はトップクラスの顧客録をめぐっていることを示しています。 しかし、デジタル化の道での積極的な革新は依然として肯定的だと考えています。それは各贅沢品ブランドの中でデジタル化の転換が最も早く行われただけでなく、収穫もよい。 次の調整は、トップクラスの顧客を再誘致するほか、マーケティング活動の頻度を速めることを提案していることを示しています。これは、デジタル化の変革の見通しも見ていることを示しています。 私たちは、長期的なブランドの位置づけを探して、デジタル化の加持がある場合、2年目に入ると、近い将来、次の成長を創造すると信じています。 中国贅沢品消費者デジタル行動洞察報告、テンセントマーケティング観察 中国に中古事業を新設し、贅沢品市場にどのような信号を伝えたのか。 急にUターンして盲目的に若くならない コラムに何があったの? 連名では助からない 最後は彩卵コーナーです。 成長黒箱の読者圏は必ず仟周余りを募集し、すでに新消費小売業界の従業者を超えて参加を誘致し、それぞれテンセントアリバババイトのオレア元気森林連合利華湯臣倍健泡玛特飛鶴雅詩蘭黛周大福などから来た。 コミュニティの品質を保証するために、今回の申請は実名制審査制を採用し、コードをスキャンして成長エンジニアの微信を追加し、実名情報を登録し、審査が通過した後、グループに入ることができ、グループに入ると万字研究の精華を送る必要がある。登録後にグループに招待されていない場合は、デフォルトではサービスの範囲内ではなく、次のイベントの再参加を期待します。 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